共享衣橱的劣势(共享衣橱实体店怎么样)

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20142015年，共享经济浪潮席卷全国。今天，自行车共享的竞争已经结束。但是在很多子领域，很多共享模式还在运作，共享衣柜就是其中之一。比如2018年9月7日，共享衣柜平台“衣二三”再次获得阿里巴巴集团战略融资，同样入选《2018中国新消费产业独角兽榜单》。

随着2014年女神派的出现，共享衣柜的概念逐渐普及。2015年，一二三上线，采用每月499元/月的会员费。三年时间，一二三获得了阿里巴巴、软银中国资本、红杉中国、IDG资本、金沙江创投、真格激进等顶级投资机构的投资，累计融资金额达数亿美元。此后，哆啦a梦、魔法衣橱、那件衣服等众多国内外本土服装租赁平台也应运而生。

共享衣柜迎合了消费主义的现实。鲍德里亚认为，消费主义通过符号、符码和稀缺性所创造的隐含的结构意义和象征价值刺激着人们的消费欲望，这是一种“潜意识的支配和深层心理塑造的支配”。他认为，消费社会中消费主义的本质是通过伪自由、伪平等来支配所有人的意识形态，而人却在五光十色的幻象和景观中快乐着、麻痹着自己。

所以有人说，当代年轻人一方面沉迷于“剁手”的肉欲快感，一方面又苦于商品溢价高，购买力低。

某种程度上，共享衣柜是缓解这种痛苦的折中方案。所谓共享衣柜，就是在网上租衣服。可以按月花一点钱，用类似网购的方式选择自己想穿的衣服。以更低的租赁价格，让更多的消费者可以持续租用并享受新的时尚，消费者可以通过“租用”这种占有但不占有的形式来取悦自己，而不会遭受购买力透支的痛苦。似乎是满足人们消费需求的好方法。

不仅仅是大众需要，与细分市场需求相匹配的共享衣柜发展现实似乎并不乐观。一二三到现在已经发展了好几年，虽然得到了很多资本的青睐，但是用户并不大。行业洗牌之后，剩下的共享衣柜产品已经进入红海，还在争夺资本的产品有女神派、一二三、衣Ku、Tote衣柜等哆啦a梦、魔法衣橱、美妆、衣、那衣等多个品牌已经停止运营。目前国内共享衣柜品牌只有不到5个。共享衣柜有没有戏？

要回答这个问题，需要从共享衣柜的商业模式和用户需求入手。

在笔者看来，基于女性市场对服装租赁的需求越来越旺盛，这种服装租赁共享文化将会存在。要知道，共享服装在美国的流行也与其消费土壤有关。美国二手市场，消费文化成熟，租衣服很普遍。但在中国，随着季节的变换和流行色的迭代，女性换装的需求一直很强烈。对于中美女性来说，有一点是不变的：女人的衣柜里总是缺少一件漂亮的衣服。但是从经济角度来说，白领的收入限制了他们不断换衣服的欲望，所以偶尔合租和租赁也可以说是一种比较强烈的隐性需求。

但在共享衣柜方面，其共享维护成本是否足够低，多次租赁后是否还能使用，是否有足够的市场和使用频率，仍存在不确定性。

当然，对于高收入群体来说，他们大多倾向于直接购买而不是与他人共用一件衣服，他们也更担心感染的风险。所以对于共享衣柜这样的共享产品，要想占领市场，扩大市场规模，首先需要占领用户心智，改变用户观念。

但事实上，人们可以使用自行车共享、充电宝等非私人刚需产品，但对于衣服等个人使用性较强的物品，人们对私人私人物品共享的概念尚未形成。也就是说，人们更愿意购买而不是租用隐私和生活水平提高的物质奢侈品。对于需要穿在身上的东西，越是私密的东西，越不愿意和别人分享。

也就是说，共享衣服并不具备网约车、自行车等物品的刚需属性，更多的是来自细分市场的偶然的临时需求。在某些情况下，B端租赁的需求是成立的。比如旅行照、婚纱、服饰、晚礼服、特殊制服、应届毕业生面试等。还是有一定需求的。3354当人们对衣服的款式和数量的需求大于对穿着性能和材质的需求时，仍然会选择共享衣柜。所以说到底，共享衣柜并不符合大多数人对衣服的追求和想法，但却匹配了细分市场的需求。

商业模式的风险从商业模式来看，目前的共享衣柜模式多为B2C和B2B2C。前者是平台自营，服装由平台采购后出租给消费者，后者是商家合作入驻，直接连接服装品牌和消费者。不要求买断平台，长期在平台租赁盈利，双方收益共享。

从消费者端来说，平台负责包装快递、干洗熨烫，以及根据消费者购买的服装月租服务来回邮费。就产业链而言，具体涉及货源、精选品采购、清洁保养、仓储运输等环节。但需要平台自建洗衣中心控制清洗流程，也需要平台自建仓库，由第三方物流公司配送，平台承担物流费用。

整体来说，平台承担供货、选购、清洁维护、仓储运输等成本。但盈利模式主要来自三个方面：会员费、购买和转换收入、面向B端的收入。其中会费占大多数。比如统计显示，“一二三”平台75%的收入来自会员费。

在目前的共享衣柜平台，想要共享衣服，首先要成为会员，一般是按月付费。比如在国外，LETOTE共享衣柜品牌，消费者需要每月消费599元成为会员，才能享受国内外品牌服装的租赁服务。也就是说，成为会员后，即使用户当月不租衣服，仍然会收取会员费。除了国内会员价格不同，模式基本相似。

共享衣柜盈利模式的风险可能来自于会员收费模式，因为对于很多用户来说，成为会员有一段时间了，但是冲动期过去之后，会员续费和复购率就无法保证了。

其实从目前的共享衣柜模式来看，人们对于租衣服=消费时尚的认知并不成型。当平台用户太少，出租率不高时，平台自营会面临资金、成本、库存的压力。但随着用户的增长，中后期会面临品牌采购和供应链的压力，需要承担采购成本、物流成本、清洁维护成本和仓储管理成本，以及需要对接更多品牌，上架更多流行款式，包括与品牌采购、物流、清洁维护相关的。但如果成本投入过高，租金收益回来慢，一旦资金链断裂，风险马上显现。

到底有没有戏？共享衣柜在一定程度上满足了目前很多服装品牌去库存的需求。目前各类服装品牌把仓库里没卖出去但积压的衣服拿出来共享，也是一种资源的优化配置。对于平台来说，匹配特定群体的需求，帮助品牌商解决库存压力，连接供给和需求两端

对于共享衣柜平台，笔者认为还有很多方面不到位。开始，缺乏内容社区。对于这类共享衣柜APP来说，它专注于女性市场，女性的特点是购物分享和交流需求比男性更强，这就成就了小红书，女性的交流分享可以促进平台活跃度和服装出租率，甚至可以创造KOL带动的爆款品类。但目前大部分app上缺乏交流社区。

另外，共享衣柜平台未来的发展有几点需要考虑：开始，租金定价的合理性很重要。3354如果租赁价格太贵，人们会更愿意购买。比如衣服、包包等物品，因为容易贬值，多次合租后会越来越旧，时间越长越难合租。商家和平台方需要跟上潮流，跟上新品。

二是如何降低供应链成本。3354共享租衣属于小众市场，订单量增长缓慢。但是，维护衣物的费用如衣物更新、清洗消毒、物流配送等。都很高，使得平台管理运营成本无法摊薄。此外，衣服自然磨损和故意人为损坏的责任界定也比较困难。

第三，适当拓展男性市场。有一个很多人都认同的商业规律：从消费市场的价值维度来看，女孩、孩子、女青年、老人、狗、男人。目前共享衣柜几乎100%集中在女装需求，男装目前是一片蓝海市场。但事实上，这种商业规则似乎有点过时了。不是说男人没有消费价值，而是你能不能挖掘他们的消费价值。除了女性，平台方要拓展品类，增加男性服装、时尚品牌、独立设计师等小众品牌，带动长尾，竞争蓝海市场。

第四，要与品牌商合作，打造符合市场需求的爆款品牌。对于品牌商家来说，一次性卖对，可以满足快速盈利，快速回笼资金的需求。但如果折旧后的衣服不能共享，其租赁频率也没有归还，就会导致巨大的库存、资金压力和资源浪费，进而影响品牌的合作需求。

如前所述，设计的私人物品越多，人们越倾向于私人占有而不是分享。如果人们在这个需求点上不是刚需，那么在新鲜感过后，用户很容易陷入现象级消费的疲劳。随着时间的推移，用户活跃度会继续下降。

所以卫生是当前用户尝试共享衣服最大的顾虑，解决这个顾虑是共享衣柜需要向消费者承诺和解决的问题。至少，越是注重品质生活的人，越不愿意和几千个人共用同一件衣服，就像很多人或多或少对酒店毛巾和浴巾有抵触情绪一样。毕竟衣服这类物品的分享，已经不是心理洁癖的问题，而是健康和生活质量的问题。如何通过标准化的流程服务和更高标准的清洗消毒来保证衣服的质量和服务质量，是关键环节之一。

对于平台运营者来说，需要深挖细分市场的服装品类——的供应和选择，如旅行照、婚纱、服饰、晚礼服、特殊制服等。在这些特殊场合临时穿还是有一定市场的。

总的来说，国内服装租赁行业还处于起步阶段，如何通过运营影响大众已有的观念，培养用户心智，是其未来成长的关键。总的来说不会成为流行的选择，但共享衣柜可能会成为女性消费市场的一个选项，并长期存在。

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