营业推广是什么意思(营业推广是什么)

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一、营业推广是什么

营业推广是指一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员予以奖励，所以企业在制定具体营业推广方案时应首先决定奖励的规模。在确定奖励规模时，最重要的是进行成本效益分析。

二、营业推广名词解释

营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。

营业推广的形式有：

1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高，样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送；

2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送；

3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品；

4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式；

5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等；

6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

三、什么是营业推广表现形式有哪些

营业推广又称销售促进，是指那些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动，它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率。

对于消费者表现形式有：赠送促销，打折券，包装促销，抽奖促销，现场演示，联合推广，参与促销等。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

对于中间商表现形式有：批发回扣，推广津贴，销售竞赛，扶持零售商等。生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加。

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